Klient podejmuje większość decyzji zakupowych dopiero w sklepie. Nawet najlepiej zaplanowana kampania reklamowa może nie przynieść oczekiwanych efektów, jeśli produkt zginie na półce wśród dziesiątek konkurencyjnych marek.
To właśnie dlatego odpowiednio zaprojektowane ekspozytory merchandisingowe odgrywają tak ważną rolę w sprzedaży.
Ich zadaniem nie jest wyłącznie wyeksponowanie produktu. Dobrze zaprojektowany ekspozytor reklamowy, stand reklamowy czy display reklamowy przyciąga uwagę, porządkuje przestrzeń sprzedażową, komunikuje wartości marki i zachęca klienta do zakupu.
W tym artykule wyjaśniamy:
- czym są ekspozytory merchandisingowe,
- jakie są ich rodzaje,
- jak wpływają na decyzje zakupowe,
- jak zaprojektować skuteczny ekspozytor,
- dlaczego materiały POS zwiększają sprzedaż,
- jakie błędy najczęściej popełniają producenci i sieci handlowe.
Czym są ekspozytory merchandisingowe?
Ekspozytory merchandisingowe to elementy wyposażenia przestrzeni sprzedażowej, których zadaniem jest atrakcyjna prezentacja produktów oraz zwiększenie ich widoczności.
Najczęściej spotykamy je w:
- sklepach wielkopowierzchniowych,
- supermarketach,
- drogeriach,
- aptekach,
- salonach firmowych,
- showroomach,
- sklepach specjalistycznych,
- podczas targów i wydarzeń branżowych.
Ich celem jest zwrócenie uwagi klienta dokładnie w miejscu podejmowania decyzji zakupowej.
Dlatego ekspozytor nie powinien być jedynie stojakiem na produkty.
Powinien być narzędziem sprzedaży.
Dlaczego ekspozycja produktów ma tak duże znaczenie?
Wyobraź sobie dwa identyczne produkty.
Pierwszy stoi na dolnej półce pomiędzy kilkunastoma konkurencyjnymi markami.
Drugi znajduje się na estetycznym, dobrze oświetlonym ekspozytorze z czytelną komunikacją i atrakcyjną prezentacją.
Który z nich przyciągnie większą uwagę?
Odpowiedź jest oczywista.
Ludzie kupują oczami.
To dlatego odpowiednia ekspozycja produktów wpływa na:
- zauważalność marki,
- zainteresowanie produktem,
- liczbę zakupów impulsowych,
- wartość koszyka zakupowego,
- rozpoznawalność producenta.
Dobrze zaprojektowany display reklamowy pomaga wyróżnić produkt nawet w bardzo konkurencyjnym otoczeniu.
Jak ekspozytory merchandisingowe wpływają na sprzedaż?
Merchandising opiera się na prostym założeniu – im łatwiej klient zauważy produkt i zrozumie jego wartość, tym większa szansa na zakup.
Profesjonalne ekspozytory:
- zwiększają widoczność produktów,
- porządkują ofertę,
- eksponują nowości i promocje,
- ułatwiają porównywanie produktów,
- budują rozpoznawalność marki,
- zachęcają do zakupów impulsywnych.
W praktyce dobrze zaprojektowany ekspozytor pracuje przez cały czas.
Nie wymaga obecności sprzedawcy.
Sam prowadzi komunikację z klientem.
Rodzaje ekspozytorów merchandisingowych
Dobór odpowiedniego rozwiązania zależy od rodzaju produktu, miejsca sprzedaży oraz celu kampanii.
Ekspozytory kartonowe
To jedne z najczęściej wykorzystywanych rozwiązań.
Ekspozytory kartonowe są lekkie, ekonomiczne i pozwalają na pełną personalizację.
Najczęściej wykorzystywane są podczas:
- premier nowych produktów,
- promocji sezonowych,
- akcji sprzedażowych,
- kampanii w sieciach handlowych.
Ich zaletą jest możliwość wykonania w dowolnym kształcie oraz szybka produkcja.
Stand reklamowy
Stand reklamowy to wolnostojąca konstrukcja przeznaczona do prezentacji produktów lub materiałów promocyjnych.
Doskonale sprawdza się:
- w sklepach,
- podczas targów,
- w salonach sprzedaży,
- showroomach,
- punktach usługowych.
Stand może pełnić funkcję zarówno ekspozycyjną, jak i informacyjną.
Display reklamowy
Display reklamowy to rozwiązanie projektowane z myślą o maksymalnym przyciągnięciu uwagi klienta.
Może być umieszczony:
- na ladzie,
- przy kasie,
- na regale,
- w alejkach sklepowych,
- na wyspach promocyjnych.
Jego zadaniem jest wyróżnienie konkretnego produktu lub całej marki.
Ekspozytory do sklepów
Nowoczesne ekspozytory do sklepów projektowane są z uwzględnieniem ergonomii zakupów oraz zachowań klientów.
Powinny:
- być stabilne,
- zapewniać łatwy dostęp do produktów,
- umożliwiać szybkie uzupełnianie towaru,
- wspierać identyfikację wizualną marki,
- zachęcać do interakcji z produktem.
Czym są materiały POS?
Bardzo często ekspozytory współpracują z materiałami POS.
Skrót POS pochodzi od angielskiego określenia Point of Sale, czyli miejsca sprzedaży.
Materiały POS to wszystkie elementy wspierające sprzedaż bezpośrednio w sklepie.
Należą do nich między innymi:
- standy,
- displaye,
- wobblery,
- shelfstoppery,
- toppery,
- listwy półkowe,
- zawieszki,
- plakaty,
- potykacze,
- naklejki podłogowe,
- kasetony świetlne,
- ekspozytory.
Ich zadaniem jest przyciągnięcie uwagi klienta dokładnie w momencie podejmowania decyzji zakupowej.
⸻
Jak zaprojektować skuteczny ekspozytor merchandisingowy?
Projektowanie ekspozytora nie powinno rozpoczynać się od wyboru materiału.
Najpierw należy odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań.
Kto jest odbiorcą?
Inny ekspozytor będzie odpowiedni dla sklepu premium, a inny dla dyskontu.
Projekt powinien odpowiadać oczekiwaniom konkretnej grupy klientów.
Gdzie będzie wykorzystywany?
Ekspozytor przeznaczony do sklepu różni się od rozwiązania przygotowanego na targi.
Znaczenie mają między innymi:
- wielkość przestrzeni,
- natężenie ruchu,
- sposób prezentacji produktów,
- możliwość transportu,
- czas użytkowania.
Jakie produkty będzie prezentował?
Waga, wymiary oraz liczba produktów wpływają na konstrukcję ekspozytora.
Projekt powinien zapewniać łatwy dostęp do towaru oraz odpowiednią stabilność.
Czy jest spójny z marką?
Kolory, grafiki, typografia i komunikaty powinny być zgodne z identyfikacją wizualną firmy.
Ekspozytor jest częścią doświadczenia marki.
Nie może wyglądać jak przypadkowo przygotowany stojak.
Najczęstsze błędy przy projektowaniu ekspozytorów
Nawet atrakcyjny produkt może nie sprzedawać się dobrze, jeśli jego ekspozycja została źle zaprojektowana.
Najczęściej spotykamy:
- Zbyt dużą ilość informacji.
- Nieczytelne komunikaty.
- Brak spójności z identyfikacją wizualną.
- Słabą jakość wykonania.
- Nieergonomiczne rozmieszczenie produktów.
- Niestabilną konstrukcję.
- Brak miejsca na uzupełnianie towaru.
- Projekt nieuwzględniający specyfiki sklepu.
- Niewłaściwe oświetlenie.
- Projektowanie wyłącznie pod kątem estetyki, a nie sprzedaży.
Dobry ekspozytor powinien być jednocześnie atrakcyjny wizualnie, funkcjonalny i trwały.
Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie dzięki merchandisingowi?
Nie istnieje jedno rozwiązanie zwiększające sprzedaż.
Najlepsze efekty osiąga się dzięki połączeniu kilku elementów.
Warto zadbać o:
- atrakcyjną ekspozycję produktów,
- dobrze zaprojektowane materiały POS,
- odpowiednią lokalizację ekspozytorów,
- czytelną komunikację,
- spójną identyfikację wizualną,
- regularne odświeżanie ekspozycji,
- odpowiednie oświetlenie.
Klient powinien od razu zauważyć produkt, zrozumieć jego wartość i bez problemu sięgnąć po niego z półki.
Ekspozytor jako element budowania marki
Nowoczesny ekspozytor merchandisingowy nie jest wyłącznie narzędziem sprzedaży.
To również ważny element identyfikacji wizualnej marki.
Kolory, grafiki, materiały oraz sposób prezentacji produktów wpływają na to, jak marka jest odbierana przez klientów.
Dlatego projekt ekspozytora powinien być zgodny z całą komunikacją wizualną firmy.
Dzięki temu klient rozpoznaje markę niezależnie od miejsca kontaktu z produktem.
Podsumowanie
Dobrze zaprojektowane ekspozytory merchandisingowe skutecznie wspierają sprzedaż, zwiększają widoczność produktów i wzmacniają rozpoznawalność marki.
Nie są jedynie elementem wyposażenia sklepu.
Stanowią narzędzie marketingowe, które wpływa na decyzje zakupowe klientów dokładnie w miejscu sprzedaży.
Dlatego warto projektować je z taką samą starannością jak opakowanie produktu czy identyfikację wizualną marki.
Bo to właśnie ekspozycja bardzo często decyduje o tym, czy klient sięgnie po produkt.
FAQ
Czym są ekspozytory merchandisingowe?
To specjalnie zaprojektowane konstrukcje służące do prezentacji produktów w punktach sprzedaży. Ich zadaniem jest zwiększenie widoczności produktów oraz wsparcie sprzedaży.
Jakie są najpopularniejsze rodzaje ekspozytorów?
Najczęściej stosuje się ekspozytory kartonowe, standy reklamowe, displaye reklamowe, ekspozytory podłogowe, nablatowe oraz rozwiązania dedykowane konkretnym produktom.
Czym różni się stand reklamowy od displaya reklamowego?
Stand reklamowy jest zazwyczaj większą, wolnostojącą konstrukcją przeznaczoną do prezentacji produktów. Display reklamowy może mieć różne formy i często wykorzystywany jest na ladach, półkach lub w strefach promocyjnych.
Co oznacza skrót POS?
POS (Point of Sale) oznacza miejsce sprzedaży. Materiały POS to wszystkie elementy wspierające sprzedaż bezpośrednio w sklepie, takie jak ekspozytory, wobblery, shelfstoppery, plakaty czy potykacze.
Czy ekspozytor merchandisingowy można dopasować do identyfikacji wizualnej marki?
Tak. Profesjonalny projekt powinien być spójny z kolorystyką, typografią i komunikacją marki, dzięki czemu wzmacnia jej rozpoznawalność oraz buduje profesjonalny wizerunek.
Jak długo trwa zaprojektowanie i wykonanie ekspozytora?
Czas realizacji zależy od stopnia skomplikowania projektu, rodzaju materiałów oraz liczby zamawianych egzemplarzy. Każdy projekt wymaga indywidualnego podejścia.
Zadbaj o ekspozycję, która sprzedaje
W Eslabon projektujemy i produkujemy ekspozytory merchandisingowe, standy reklamowe, displaye reklamowe oraz kompleksowe materiały POS, które skutecznie wspierają sprzedaż i wzmacniają rozpoznawalność marek.
Łączymy wiedzę z zakresu projektowania, brandingu i produkcji, tworząc rozwiązania dopasowane do produktu, miejsca sprzedaży i potrzeb klientów. Dbamy o cały proces – od koncepcji i projektu, przez dobór materiałów, aż po produkcję i wdrożenie.
Jeżeli chcesz zwiększyć sprzedaż swoich produktów i wyróżnić je na tle konkurencji, skontaktuj się z zespołem Eslabon na biuro@eslabon.pl. Razem stworzymy ekspozycję, która przyciąga uwagę, buduje wizerunek marki i realnie wpływa na wyniki sprzedażowe.
Monika Olczak
Business & Brand Architect
Eslabon Sp. z o.o.